县城，喜来顺涮肉馆！杨、赵二人赶着骡车来到，往里一瞧，已经坐满了人。“杨哥，咱都开厂子了，以后出门少说也得整辆自行车才行啊。”“就你屁话多，坐骡车不比骑自行车舒服？靠边拴好！”赵百川撇撇嘴，赶忙将骡车拴在电线杆上，整理了下衣服。杨霖揉揉脸，露出一个微笑，推门而入，朗声笑道：“诸位老板实在抱歉，厂里事务繁多，来晚了！”“杨厂长，您这话说的就言重了，这才哪到哪呢，快请坐！”说话之人，年纪约在四十左右，是西城一家杂货铺的老板。余下一十九人，年纪相仿，也都是手里各有一家店铺，遍布城中各个地区。自打中心街十一家店铺都摆上杨百味的商柜，每日都有排队买酱料的人。这般赚钱生意，很快就引起其他个体户老板的注意，一来二去打听之下。纷纷都找去到了杨百味厂请求合作，但杨霖没急着答应，而是先做好统计。实在是来找的人太多，为了避免销售市场饱和，必须认真筛选。而此刻在场二十之众，就是杨霖三天内仔细调查过后，精心筛选出的人。“首先恭喜各位，你们是我厂认真分析评估后，初步选定的合作伙伴。”“按照我厂的要求，交上保证金，签好合同，明天就可以给你们供货。”杨霖坐下之后，直接开门见山的说道。搞定完这些人，石山县城的经销商布局就可以暂时结束。接下来只等罗仁义的机器运过来，就能着手向下面乡镇铺货。“杨厂长，合作我们肯定是愿意合作的，就是这保证金太多了点。”“就是说啊，我们跟那些中心街开店的又不一样，人家有钱。”“杨厂长，您得考虑一下我们的实际情况，这保证金是太贵了。”......一群人叽叽喳喳，个个都恨不得说自己就差去要饭了。听着卖惨一个比一个惨烈，杨霖耸耸肩膀，微微一笑：“各位老板，其实讲真的来说，我厂并不缺经销商。”“前几天你们也看到了，来的人从早到晚，基本就没断过。”“你们今天之所以能坐在这儿，非是我实在没有可以合作的人。”“而是经过认真分析评估，选了双方都能有最大共赢局面的选择！”“所以要不要合作，在于你们的选择，而不在于我会不会降低门槛！”正所谓，牵一发而动全身！假如给了他们便宜，那对中心街的商户就没法交代。再者说了，经销商合作这个事，仅仅是刚开头而已。后面还有乡镇代理，两县代理以及两县乡镇代理......少说还要面对上百人，总不能一哭穷就给便宜。这时，赵百川赶忙上前，将手里的合同高高举起：“各位老板，杨厂长已经把话说的很清楚了，咱用不着再磨嘴皮子。”“愿意交保证金的，上前领合同，我好回去安排人调兑货。”“要是不愿意的，门在那边，慢走不送......”
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